tucompragil, un producto de Practikoo SpA · Publicado el 25 de octubre de 2026 · Revisado el 25 de octubre de 2026 · Cómo medimos
Qué piden de verdad las bases de una Compra Ágil
Abres una Compra Ágil, lees el nombre, miras el monto y piensas: "esta es fácil".
Después aparece el adjunto.
No es que estés leyendo mal. La ficha de Mercado Público cuenta la mitad de la historia. La otra mitad está en los archivos y en la descripción completa, y es justo esa mitad la que te deja dentro o fuera.
Revisamos 14.764 Compras Ágiles publicadas entre el 15 de junio y el 4 de octubre de 2026 para saber qué piden de verdad. Esto es lo que encontramos (así lo medimos).
3 de cada 4 Compras Ágiles traen adjuntos
El 75,4 % trae al menos un archivo adjunto: 11.131 compras, con 17.998 archivos en total.
No es parejo. Depende mucho de quién compra:
| Quién compra | Compras | % con adjuntos |
|---|---|---|
| Municipalidades | 5.855 | 83,4 % |
| Gobierno central y universidades | 3.034 | 83,5 % |
| Fuerzas Armadas | 1.033 | 80,1 % |
| Salud | 3.478 | 50,6 % |
Ojo con Salud. Que la mitad venga sin adjuntos no significa que pidan menos: muchas veces lo piden en la descripción, y ahí es más fácil pasarlo por alto. Más abajo va un ejemplo.
En servicios, el adjunto es casi seguro: capacitación (98,7 %), construcción y mantención (96,6 %), servicios profesionales (93,9 %) y alimentación y eventos (92,6 %).
Qué son esos adjuntos
| Tipo de archivo | % de los archivos |
|---|---|
| Bases, especificaciones técnicas o términos de referencia | 46,7 % |
| Anexo o formulario para completar y devolver | 21,8 % |
| Condiciones administrativas (multas, criterios, forma de pago) | 9,3 % |
| Documento interno del organismo (memo, solicitud) | 8,1 % |
| Planos o imágenes | 5,3 % |
| Ficha técnica o catálogo | 4,1 % |
| No se puede saber por el nombre | 4,6 % |
El dato que más importa: el 21,8 % de los archivos te pide completar algo y devolverlo. Contado por compra, 1 de cada 5 (21,4 %) trae al menos un formulario.
Los que más aparecen: identificación del oferente, carta de compromiso, declaración de plazo y la solicitud de cotización del propio organismo.
Lo que piden en la descripción
En las 2.199 compras donde leímos la descripción completa, esto es lo que se le pide al proveedor:
| Lo que piden | % de las compras |
|---|---|
| Plazo de entrega | 26,1 % |
| Un requisito marcado como excluyente u obligatorio | 18,1 % |
| Ficha técnica del producto | 17,9 % |
| Marca o "equivalente" | 11,7 % |
| Imagen del producto | 9,7 % |
| Registro o certificación (ISP, SEC, norma técnica) | 4,7 % |
| Visita a terreno | 4,4 % |
Y en los productos simples que no traen ningún adjunto, el 40 % igual pide ficha técnica y el 49 %, un plazo de entrega.
¿Por qué importa tanto? Porque la Directiva 35/2025 de ChileCompra le indica al comprador que no acepte cotizaciones que no cumplan con todas las exigencias técnicas, administrativas y económicas. Si te falta la ficha que pedían, quedas fuera aunque tengas el precio más bajo.
Tres casos tipo
Estos casos no son de una empresa en particular. Los armamos con patrones que se repiten en muchas compras del estudio.
El adjunto con nombre de nada. Una pyme de insumos clínicos ve una compra de un hospital por $1.400.000, con un solo adjunto que se llama algo como "222P044.docx". No lo abre, porque el nombre no dice nada. Adentro venía la especificación del producto. No es raro: 1 de cada 6 Compras Ágiles (16,7 %) son de productos con adjuntos administrativos o con nombres que no dicen qué contienen.
La lista donde falta un ítem. Una distribuidora de mobiliario cotiza una compra municipal de 9 ítems. Tiene 8, el noveno no lo consigue a tiempo, y manda los 8 con buen precio. La directiva es clara: no se aceptan cotizaciones que no consideren todas las cantidades. El 8,4 % de las compras con detalle tiene 6 ítems o más, y la más larga que vimos tenía 68.
El medicamento sin adjuntos. Una droguería ve una compra de un servicio de salud sin ningún archivo. Parece la más simple del día. Pero la descripción pide cuatro cosas: ficha técnica, registro ISP, vencimiento de al menos 14 meses y stock para entregar en 48 horas. Este caso existe: es la compra 1057500-160-COT26, de carbamazepina, por $2.500.000.
Los 8 tipos de Compra Ágil y qué revisar en cada uno
Clasificamos cada compra en uno solo de estos tipos:
| Tipo | % | Qué revisar antes de cotizar | Ejemplo real |
|---|---|---|---|
| Obra o mantención | 5,3 % | Criterios de evaluación de la especificación, visita a terreno y plazo de ejecución | 1263-12-COT26 · reparación de aire acondicionado, DOP Tarapacá, $150.000 |
| Servicio con bases o términos de referencia | 22,8 % | Anexos para completar, perfil del equipo y entregables | 759-302-COT26 · curso para la Subsecretaría de Justicia, $5.000.000 |
| Servicio descrito solo en la ficha | 1,9 % | La descripción es todo lo que hay: si falta algo, pregúntalo antes de cotizar | 3479-1245-COT26 · movilización de un centro diurno, Municipalidad de Calbuco, $127.000 |
| Lista de productos (6 ítems o más) | 7,7 % | Cotizar todas las cantidades de todos los ítems | 1058339-633-COT26 · mobiliario infantil, Municipalidad de Huara, 9 ítems, $1.942.000 |
| Producto con especificación adjunta | 23,0 % | Medidas, materiales e instalación que pide la especificación | 1658-1470-COT26 · cortinas roller con instalación, Municipalidad de Temuco, $900.000 |
| Producto con formulario, sin especificación | 6,7 % | El formulario: muchas veces es una declaración de cumplimiento de una norma | 1057496-866-COT26 · bucle de ligadura, Hospital San Luis, $900.000 |
| Producto con adjuntos administrativos o sin nombre claro | 16,7 % | Abrir el archivo aunque el nombre no diga nada | 608-6166-COT26 · manipulador uterino, Hospital Gustavo Fricke, $1.369.000 |
| Producto simple sin adjuntos | 16,0 % | La descripción completa, línea por línea | 1057500-160-COT26 · carbamazepina, SS Metropolitano Sur Oriente, $2.500.000 |
En total, el 70 % son compras de productos, el 24,7 % de servicios y el 5,3 % de obras.
Antes de cotizar
- Abre todos los adjuntos, también los de nombre críptico.
- Busca en la descripción cinco palabras: "ficha", "excluyente", "obligatorio", "plazo" y "equivalente".
- Si hay formulario, complétalo con los mismos datos que tienes en el Registro de Proveedores.
- Si la compra tiene varios ítems, cotiza todos o no cotices.
Para no olvidarte de nada, usa el checklist antes de cotizar.
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Preguntas frecuentes
¿Las Compras Ágiles siempre traen adjuntos?
No. El 75,4 % trae al menos un adjunto, pero en salud solo la mitad (50,6 %). Cuando no hay adjuntos, lo que piden suele venir en la descripción.
¿Qué documentos vienen en los adjuntos?
Casi la mitad de los archivos (46,7 %) son bases, especificaciones técnicas o términos de referencia. El 21,8 % son anexos o formularios para completar y devolver. El resto son condiciones administrativas, documentos internos, planos o fichas.
Si no trae adjuntos, ¿igual me pueden pedir ficha técnica?
Sí. En los productos simples sin adjuntos, el 40 % pide ficha técnica y el 49 % un plazo de entrega, todo en la descripción.
¿Qué palabras busco en la descripción?
"Ficha", "excluyente", "obligatorio", "plazo" y "equivalente". Marcan lo que te pueden exigir para aceptar tu cotización.
¿Qué hago si el adjunto tiene un nombre que no dice nada?
Ábrelo igual. 1 de cada 6 Compras Ágiles es de productos con adjuntos administrativos o de nombre poco claro, y muchas veces ahí viene la especificación.
Fuentes
- Dirección ChileCompra, Directiva de Contratación Pública N° 35/2025, "Recomendaciones para el uso de la modalidad Compra Ágil", 22 de diciembre de 2025.
- API de Compra Ágil de Mercado Público (ChileCompra), consultada entre junio y octubre de 2026.
- Medición propia de tucompragil: 14.764 compras, 2.199 con detalle completo y 17.998 adjuntos. Tamaños de muestra y límites en Cómo medimos.